Kesalahan Teratas Dalam Periklanan & Cara Menghindari Mereka: Bagian 7 dari 10: Jangan Menyebar Diri Terlalu Tipis

Seri ini sejauh ini telah menunjukkan beberapa kesalahan umum dan sayangnya semua terlalu sering diulang dan cegukan yang terlalu banyak pengiklan telah mengambil waktu terlalu lama untuk dipelajari.

Saya harap rangkaian informasi yang diberikan ini telah membuat Anda sadar akan pentingnya beberapa hal sederhana, mendasar, tetapi kuat yang dapat Anda lakukan untuk membuat iklan Anda lebih kuat.

Rancanglah agar lebih mudah diingat, dan menjadi lebih efisien untuk Anda. Ini adalah cara yang mudah untuk melakukan bisnis ketika Anda tahu bagaimana kinerja iklan Anda dan di mana Anda perlu memperbaiki sesuatu.

Salah satu tantangan yang dihadapi banyak pengiklan adalah uang. Beberapa orang mungkin berkata, … Yah, saya punya anggaran besar,

Saya bisa membeli apa saja. Jadi apa masalahnya? Yah mungkin Anda melakukannya dan itu hebat. Tetapi jika Anda punya banyak uang, saya ingin Anda dapat menyimpan lebih banyak uang.

Jika Anda tidak memiliki sebanyak yang Anda inginkan, saya ingin membantu Anda mendapatkan lebih banyak lagi. Nikmati lebih banyak lagi melalui penjualan produk Anda. Namun, saya juga ingin memastikan bahwa Anda menghabiskan apa yang Anda miliki dengan cerdas dan efisien. Kesalahan Nomor Tujuh, yang ingin saya fokuskan untuk hari ini adalah latihan menyebarkan diri terlalu kurus dan tidak melakukan pekerjaan dengan baik di mana saja.

Apakah kamu suka roti panggang dan selai kacang? Anda mendapatkan ikal selai kacang yang bagus di pisau, atau sesendok kecil di atas sendok dan menyebarkannya dengan murah hati pada dua potong roti panggang. Sempurna.

Sekarang, ambillah selai kacang dalam jumlah yang sama dan sebarkan pada 20 atau lebih irisan dalam roti rata-rata. Tidak seharga satu porsi per irisan di sana?

Apa yang terjadi terlalu sering adalah bahwa pengiklan telah mempertaruhkan peternakan pada kampanye yang belum diuji.

Mereka tahu ini akan menjadi luar biasa, dan mereka akan menarik semua pemberhentian. Menempatkan semua otot pemasaran yang mereka miliki di belakangnya dan sayangnya tanpa pengujian yang cukup mereka tidak tahu seberapa baik itu akan tampil, dan semua yang mereka dengar adalah suara jangkrik yang mematikan.

Kecuali kantong Anda sangat, sangat dalam, tolong, tolong, tolong, jangan mencoba berada di mana-mana terutama ketika Anda memulai. Peluangnya cukup bagus bahwa Anda tidak memiliki kemewahan anggaran yang cukup besar untuk kembali, atau anggaran yang cukup besar yang dapat menopang Anda sepanjang tahun ini.

Anda harus memilih tempat Anda. Kami telah menyentuh itu sebelumnya. Tapi apa yang ingin saya pastikan, ketika Anda masuk ke pasar, akhirnya saya ingin Anda berada di titik memanfaatkan tiga dan empat dan lima dan enam dan selusin pilar media yang berbeda untuk menjaga fondasi dan reputasi perusahaan Anda kuat.

Anda mungkin tidak akan sampai di sana dalam semalam, dan tidak apa-apa. Banyak perusahaan besar dan menguntungkan yang Anda lihat di luar sana hari ini telah menghabiskan bertahun-tahun dan membangun fondasi yang memberi mereka status yang mereka nikmati hari ini, tetapi mereka tidak memulai seperti itu.

Di situlah banyak pengiklan, besar dan kecil, saya pikir membuat kesalahan dengan merasa mereka harus bersaing di liga besar, langsung dari gerbang.

Itu bisa menjadi lonceng kematian bagi banyak perusahaan karena mereka tidak memiliki sumber daya untuk bersaing di tingkat itu. Bagian dari tantangannya adalah Anda akhirnya menyebarkan diri terlalu kurus, dan tidak mudah dikenang oleh siapa pun. Anda akan mencairkan merek Anda sendiri dengan memiliki kehadiran yang loyo dalam segala hal daripada kehadiran yang kuat kuat di mungkin satu atau dua media untuk memulai.

Anda hanya harus memiliki dasar yang kuat dan kreatif, dan pesan yang tepat, dan panggilan untuk bertindak di setiap iklan Anda untuk mendapatkan kelompok sasaran Anda untuk mengatakan … ' oh hey saya melihat orang-orang ini minggu lalu online saya adalah saya sedang melakukan sesuatu dan di salah satu situs web saya melihat di mana mereka memiliki iklan leaderboard kecil yang bagus, ya itu bagus karena mereka juga ada di koran mereka menjalankan iklan banner halaman depan yang benar-benar menarik perhatian saya dan selama sekitar dua minggu saya cukup yakin saya mendengarnya di radio, mensponsori laporan berita atau sesuatu seperti itu …

Itulah jenis dialognya, kesadaran yang Anda inginkan terjadi dengan prospek Anda.

Mereka akhirnya harus mengenal Anda sebagai bagian dari rutinitas sehari-hari mereka. Anda ingin menjadi tidak terpisahkan, dan, memaafkan tata bahasa, tidak bisa dilewatkan dalam rutinitas harian mereka. Anda ingin memiliki poin sentuhan sebanyak mungkin tanpa merusak bank.

Bagaimana kamu melakukannya? Anda memulai dengan satu media dalam satu waktu. Anda membangun kesadaran, profil, kredibilitas. Ketika Anda mulai mencapai beberapa penjualan, maka Anda memasukkan lebih banyak uang kembali ke apa yang Anda mulai, untuk mempertahankannya. Sekarang mungkin Anda mencoba menambahkan sedikit lagi. Mungkin beberapa iklan majalah selama tiga bulan. Anda telah memilih tiga atau empat majalah terbaik yang secara khusus melayani industri Anda dan Anda mencoba dua dan tiga materi iklan yang berbeda di antara majalah, merotasi mereka, dan melihat respons seperti apa yang Anda dapatkan.

Lihat berapa banyak orang yang mengunjungi situs web Anda.

Lihat berapa banyak orang yang mengangkat telepon dan berkata Dennis saya harus berbicara dengan Anda.

Lihat berapa banyak orang yang benar-benar keluar dari jalan mereka dan katakan ini adalah produk untuk saya. Ini kartu kredit saya. Seberapa cepat Anda dapat memberikannya kepada saya?

Anda ingin memastikan bahwa Anda memiliki landasan yang kuat di salah satu media sebelum Anda mulai bercabang ke pemain lain. Terlalu lemah fondasi media untuk kampanye apa pun, dan tidak satupun dari mereka akan berkinerja cukup baik jika semuanya tidak terlayani, di bawah pembelian, dan tidak terencana.

Anda ingin memastikan bahwa pondasi Anda kuat. Di situlah bantuan tim pemasaran yang kuat dan media yang baik dapat membantu Anda memanfaatkan sumber daya apa pun yang Anda miliki untuk menghasilkan sesuatu yang efisien, efektif, dan realistis.

Karena Anda dapat membelanjakan sebanyak atau sesedikit yang Anda inginkan untuk jangka waktu yang pendek atau pendek, seperti yang Anda inginkan. Tetapi Anda harus menghabiskannya dengan cerdas. Karena kampanye akan dikenakan biaya sejumlah uang yang sama entah itu berhasil atau tidak.

Jadi tolong luangkan waktu untuk melakukan pekerjaan dengan baik. Dan jika itu berarti Anda hanya memulai dengan satu media, itu bagus.

Anda membangun untuk masa depan dan membangun kekuatan yang solid, di atas fondasi yang terbukti.

Kemudian ketika tiba saatnya untuk melapisi di lebih banyak media, Anda tahu Anda memiliki baseplate yang dapat Anda andalkan karena itu sudah terbukti bermanfaat.

Saat Anda membangun platform media, lakukan satu per satu. Dan, yang penting seperti yang saya sebutkan, jika mereka bekerja, itu luar biasa, dan Anda dapat mengulangi kesuksesan itu, karena sekarang Anda tahu apa yang harus dilakukan. Tetapi jika mereka ingat, Anda belum kehilangan segalanya. Anda belum bertaruh peternakan di sebuah kampanye yang gagal setelah tiga minggu.

Belanjakan sedikit untuk memulai, dan jangan sebarkan anggaran media Anda terlalu tipis.

Dan dengan itu saya akan mundur untuk hari ini. Dennis Kelly

Leave a Comment